2015年9月11-12日， 由中国饭店协会主办的第六届中国成长型连锁酒店发展大会在石家庄召开，本届盛会由主论坛、分会场论坛、新技术新产品展、专场交流沙龙等数个版块组成。来自全国各地的业界专家、学者、行业领袖等共同探讨成长中的中国连锁酒店的发展前景与趋势，致力于挖掘连锁酒店最关心的问题。

　　在德勤中国合伙人金建的主持下，SMART度假地产专家委员会委员孟宪石先生，北京驿捷度假酒店创始人师怀礼先生以及上海盈蝶酒店管理咨询有限公司CEO 胡升阳先生围绕“酒店遇见众筹与新三板–酒店与资本的结合”做了深入的探讨。

　　以下为论坛文字实录——

　　金建：我讲过了，那么由其他几位来讲比较好一点，对于咱们众筹新三板，你们各位老总有什么新想法?

　　孟宪石：我简单介绍一下，今天还是以SMART成员的身份来参加这个会，非常荣幸，我本人也做了多年管理。我觉得金总讲的比较宏观，讲的如何运作，对于传统酒店行业，包括高端、高星级的酒店，怎么去实现资产的增值，进行释放的问题。另外比较活跃的就是，我们现在的乡村综合体，包括现在很多的设计师在做的，投资几百万几千万就可以去开发一个产品。一个小型的客栈，也能形成一个连锁的酒店。所以从金融和酒店结合来看，一个是我们比较大的宏观的方面，互联网金融怎么去鼓励，我们民间资本怎么愿意去投身到酒店行业中来，怎么去发展。就这些。

SMART度假地产专家委员会委员孟宪石

　　金建：孟总说的是小的具体的问题，这是根据自身的特点是可以选择的，请下一位介绍一下你的看法。

　　师怀礼：我觉得众筹是很多酒店做的工作，以前我们要资源初值，其实众筹发生在我们每个人身上，我们作为酒店的人，我们都是在做众筹，做会员储值，做众筹，做的更大做股权众筹。我们做的就是产品的众筹，也就是将资金融入到我们的酒店和产品当中，这是我们在做的事情。

　　金建：关于众筹，我们确实有不同的理解，众筹有早就有了。很多供应商跟我们酒店合作的时候，就是为了打造我这个系列酒店品牌，把你供应的东西折算成股份，我们叫再转股。我们这些投资商也不算，愿意投资在你身上，这也不是众筹，只不过是小数股东集资，现在是到了社会的众筹，大家都不认识。请胡总来给我们说一下。

　　胡升阳：我现在主要的工作就是两个，一个是买一个是卖，买是做酒店，卖是做股权，也是帮助企业在卖股权，把社会的融资卖给老百姓。这两天非常流行的一句话，羊毛出在狗身上，猪买单，但不要忘了，酒店还是以赚钱为目的的。假设我们的品牌公司，我们的酒店不赚钱那就是耍流氓。他把我们的加盟商叫做猪，猪买单吗。我们酒店的加盟商就是猪，所以我们做传统行业的，以持续的盈利为目的，这才能成为王道，才有未来，就不要把互联网思维更多带进去，我们是用血汗钱在烧，这是不一样的思维。关键是我们自己的产品有没有清晰的模式，我们的客户是不是认可我们的产品的服务和设计，这是第一个我要讲的观点。

上海盈蝶酒店管理咨询有限公司CEO 胡升阳

　　第二个关于众筹，进入互联网行业太早不好好地做，就属于拍到沙滩上的一波，所以我们现在比较保守一些。我们可能对风险看得比较重一些，对于众筹更流行的还叫P2P。还有一个叫O2O，回到现实当中讲众筹，我觉得是一种营销的方式，还不是融资的手段，就像团购。假设我们的市场总监给老板回报，从团购里边来了5%，团购是促进的手段，而不是把它当作产品营销的渠道。众筹也是一样，建设很好的项目，你可以不动手，加入项目不行，你动手也没用。我先表达这个两个观点。

　　金建：我们胡总对众筹有新的观点，目前社会上对众筹有不同的认识，我之前也提到，众筹和集资怎么认识，哪一个众筹，国务院发文了?我们的法律是全国人大批准了才叫法律。所以接下来我们有没有被这种思想误导啊，就是把众筹说的好像是国家的政策。它不是国家的法律，现在只是口号，但是我们中国人习惯，光喊口号，没有落实。那么你做什么事情之前先问有法律吗?没法律保证的事你敢做吗?我先听一听在座的各位对众筹未来的发展，对这个问题怎么看?谢谢!

　　孟宪石：严格来说法律方面确实没有，国务院发表了一个鼓励众筹指标意见，大家很多把这个意见作为标准。严格的股权众筹，只有经过国务院批准的才可以做法律。股权众筹交易平台公布的必须是国务院批的，所以现在很多都是私幕，不能超过200人，所以现在股权众筹的方法也在起草，能不能出来还不确定。且用积极的心态来看，主要看我们现在在一个什么地位，我们谁来做众筹?第一是我真正缺钱的，还有一种就是为了营销，包括我们酒店是度假产业，是天然的，股权分股权、债券还有实物众筹。酒店这个行业本身是一个体验经济，怎么从简单的消费权益经营化，怎么去做到一个融资。我们以前做的消费信托，其实都是殊途同归的一些做法。

　　金建：请实际操作的人来讲一讲。

　　师怀礼：众筹用在酒店当中，应该是酒店+X+众筹，我们刚讲了电商，刚讲了养老，我们可能分为两部分，我们可以做服务众筹，做成我们一种营销的方式。作为我们增加收入的模式运用到真正的酒店经营当中。再就是把重筹和我们的产品结合起来，这样的话，我认为是可以做到更好的。

　　金建：对，你这个建议我倒觉得更实用，对酒店比较实用，要有自己的想法，而不是人云亦云。比如说一年你来住酒店30天，我先预售你30天的钱，然后你买了这个券，你都是按入住券的价格来住，而且还可以得到其他的奖励，来得到一个筹集资金。当然这里面有一个风险，就是将来你怎么跟消费者来兑现，现在也涉及到许多的矛盾和纠纷。但是我们这种实事求是的根据自身的发展来发展众筹，其实早就存在了，只不过我们现在还没有发展到国家所提倡的大的规模。我们实际操作者已经告诉我们了，我们有各自的特点，我们不能一刀切。

　　我们最后就说一下你们对酒店业和众筹寻找新的资本还有什么好的建议?好吗?

　　胡升阳：大家可以重点考虑一下，在我们现行的金融政策之下，有哪些事情可以干，哪些事情不能干，第一就是非法集资可以是不行的。第二条普遍违法，但是民间高利贷拍放，肯定违法。第三就是选择违法，就像国家在抓你的时候选择性的违法。所以在我们创业的时候还是考虑到国家大的政策，大的环境。包括企业好多股东，是不是没有选进去，我们可以举报。比如说我们是两个公司，如果你众筹在公开的做公告，做公告的时候还在说今天筹钱了，明天就能上市，肯定会被抓。

　　师怀礼：我们一般把酒店做成一种方式，而不是做成一种主要追求的东西。因为众筹、我们企业资金的问题，将众筹作为我们资金一种的方式。那么结合我们自身的产品，一定是我们的酒店和所做的这个事情结合起来，酒店+X+众筹，最终还是实现我们酒店的盈利，这是最重要的。

　　孟宪石：毕竟他有一个现行的融资渠道，如果你是把他作为宣传途径，如果你真的是缺少这个资金，关键是要看人，当然是在合法的情况下，众筹能不能加到互联网里边，最后众筹筹备综合产品能不能发出去，关键在于你的产品、你的服务能不能吸引投资者，众筹只是一个手段。

　　金建：谢谢三位嘉宾为众筹做了一个概括，也给我们提了一些建议，希望我们的讨论能给各位带来一些收获。